解读中国能源供应链危机

　　在铁矿石上，中国作为全球最大的买主，对价格没有话语权；在稀土矿上，中国作为全球最大的卖主，还是没有话语权。在曝出力拓间谍案后，部分国人觉得似乎找到了偷看我们底牌的人，找到了我们没有产业话语权的原因。其实不然，一个间谍只是商战沙场上的一个工兵，找到工兵后面的摇扇者才是关键。而改变危机的根本则是认清并提高我们产业的智慧，这智慧包括先进理念、现代制度、创新科技、产业协同、产业预警等。

　　在全球金融危机下，中国能源企业也加紧通过并购等方式，推进我国能源国际化供应链的建设。但市场竞争不是身体块头（企业规模）的竞争，而是产业智慧的竞争。只有能源产业智慧提高了，民族能源产业才可真正强势。

　　铁矿石之争

　　2009年8月17日，当以宝钢等为代表的中钢协宣布与澳大利亚第三大铁矿石巨头FMG达成35.27%（粉矿）的价格降幅时，国人蓦然觉得铁矿石“中国价”指日可待。在被国际铁矿巨头一再牵制盘剥，被间谍门僵局弄得剑拔弩张时，这则消息很是解渴。

　　可惜，这并非胜利美酒，更像名誉的麻酒。因为一是，中钢协与FMG达成的价格既没有实现最初40%~45%降幅的目标。二是，35.27%（粉矿）降幅还没达到铁矿石行业的基准价格。三是，该合同有效期是从2009年7月1日到12月31日，只是短暂的安慰。四是，FMG产能比两拓差距太大。FMG铁矿石年产量约4500万吨，而中国今年每月固定进口的铁矿石都超过5000万吨。五是，谈判也只能为中国节省1亿美元。但为达成这个所谓的 “中国价”，中国需向FMG提供55亿~60亿美元的融资。而让业内人高兴不起来的还有两拓随后表示他们不会跟随这个 “中国价”。

　　而最让国人不解的是，同是铁矿石进口大国的日本却总站在卖主一边。其一，中国今年对矿石价预定在40%~45%的降幅要求时，同是买主的日企不但无意和我们一起搞团购价，还近乎迫不及待地和两拓达成仅为约33%（粉矿）的降幅协议。其二，在中国铁矿石价格谈判陷入僵局时，同受高价之苦的日本企业不但没声援我们，反而对中国钢企的抱团谈价横加指责。6月l4日，日本 《产经新闻》发文，蔑称中国是不按国际惯例行事的对手，并呼吁制止中国企业在铁矿石争夺战中的 “横暴”行为。

　　都是铁矿石进口国，都是吃草的羊。当我们的羊为买草讨价还价，日本羊不但不谈草价钱，竟还诬蔑我们的讨价行为。这是怎样的羊？掀开他们的羊皮大衣，你就明白那是什么羊，明白谁在左右中国进口铁矿石价格。

　　首先我们先确认一个事实 （过去我们多在错看），日本已非能源贫乏国，而是铁矿石供应大国。仅日本三井财团的三井物产，拥有权益比例的铁矿石控股产量就位居全球第四位，年开采权益超过4000万吨。在过去30多年中，日本财团在澳大利亚24个主要铁矿中，重点投资8家，参股16家。在对全球铁矿石资源围猎中，日本财团凭借银行和商社两个推手，搓成了两把超级牧羊鞭——把财团内部的关联企业结成纵向作战部队，把本国其他财团企业联合成横向战队，把能源供应国变成他们的超级牧场。

　　在纵向战队上，三井财团已部分拥有力拓 （澳大利亚第二大铁矿石集团）核心矿山RobeRiver等资产，就靠财团内三井物产商贸投资，商船三井的运输物流等；在横向战队上，三井财团旗下三井物产、新日铁，结盟住友财团旗下住友金属工业公司，与力拓共同拥有和开采WestAngelas和Pannawonica两大矿山。三井财团还与伊藤忠商事联合，同必和必拓 （澳大利亚第一大铁矿石集团）合资开发其三座矿山。贸易、制造、金融、物流横向编阵，编成了日本超级战队。

　　在国际铁矿石贸易大舞台上，日本财团像演一场提线木偶戏。通过财团下情报机构的信息链、银行企业的资金链、商贸物流链组成的供应链，编织成一根根木偶提线，操纵巴西、澳大利亚国际铁矿石供应商。日本财团又像蜘蛛一样，把产业供应链织网全球。2003年，三井物产收购了世界最大铁矿石生产销售商巴西淡水河谷公司的母公司Valepart公司15%的股份。如今全球三大铁矿巨头淡水河谷、必和必拓、力拓，基本都成为日本钢铁供应链上的一环。被日本财团通过参股投资、合资等形式，绑在日本钢铁产业战车上。谁在幕后控制铁矿供应链，谁在左右铁矿石市价，不言自明。

　　由此，就不难理解一个结果：当2005年2月中国钢企与三巨头焦灼谈判时，三井财团的新日铁单方面主动与巴西淡水河谷达成71.5%的涨价协议，随后与澳大利亚必和必拓达成协议，中国钢企只能屈从；2008年2月中国钢企再战铁矿石谈判时，又是新日铁率先和巴西淡水河谷达成65%的涨价协议，中国钢企再次接受；2009年5月当中国正为40%~45%的降价谈判时，还是新日铁抢先达成33%的降幅协议。全球最大的铁矿石进口国中国，却被牵着羊鼻子，被动地跟着日本钢企的价位走。

　　牵手在哪里？7月5日，当力拓员工胡士泰等人因涉嫌窃取国家机密（通过贿赂获得的机密信息，包括国内各大钢企原料库存周转天数、进口矿需求、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据）被捕消息传出，举国哗然。自2002年铁矿石涨价来，中国钢企几乎一直被牵着走。是因胡士泰这类人偷看了中国底牌的间谍？如此因果判断，未免草率。胡士泰只是一个铁矿石巨头灰色供应链上的一只工蚁而已。制造这条灰色供应链和大量工蚁的蚁后是谁？

　　在经济景气国际铁矿石涨价时，作为铁矿石买主的新日铁竟甘做牺牲，为铁矿石涨价定调；在金融危机下铁矿石降价时，新日铁又做急先锋，为较小的降幅定调。这时，国人才看清，新日铁和中国宝钢等是不一样的羊，只是披着羊皮而已。大灰狼只关心自己的供应链牧羊鞭和价格战屠羊刀，围猎入彀的羔羊。

　　当全球铁矿石涨价，作为铁矿石买主的新日铁 （三井财团企业）就少赚一些，但作为铁矿石贸易商的三井物产，铁矿物流商的商船三井就可以多赚些；反之，当全球铁矿石降价，作为铁矿卖主的三井物流就少赚一些，但作为铁矿买主的新日铁及其他企业就多赚一些。而无论铁矿石价涨跌，掌控着中澳和中巴铁矿石供应源、贸易渠道、运输物流的三井、三菱等财团，都能从中国这个全球最大的铁矿石进口国赚得盆满钵溢。