记者日前从龙煤营销分公司了解到，在国内煤炭市场整体低迷的大背景下，今年下半年以来龙煤集团煤炭销售有了较大起色，7月份销量超过280万吨，8、9两个月连续突破300万吨大关。其中动力煤(含电煤、市场煤)销量从1月的128.8万吨提升至9月的217.6万吨，销量占比从50.9%提高到70%。这些都源于龙煤营销分公司认真把脉研判市场，变卖出煤炭产品为输出用煤方案，以提档升级的超值服务叩开市场大门，想方设法让销售龙头摆活昂起。

 

　　调整营销战略，研判市场倾斜省内需求。在冷静分析市场变化的基础上，龙煤果断调整营销战略，抢抓动力煤发运，借助省委、省政府重点扶持和省国资委、工信委等相关部门的督导，营销分公司不断扩展省内动力煤市场。积极对接省内四大发电公司，电煤发运量稳步提高，其中8月份完成电煤发运135.2万吨，环比增加31.4万吨，创龙煤集团成立以来电煤发运的最大值。

 

　　创新行销模式。看准互联网商机，同东北亚煤炭交易中心签订电商战略合作协议，拿出优#2、动#1等五款优势产品上线销售，丰富了销售渠道。基于用户燃煤经济性这一课题，同哈工大动力燃烧工程研究所开展合作，用数据说话，积极为用户算效益账、环保账。仅以哈尔滨捷能热力有限公司采购的40万吨烟煤测算，可供暖面积超过1600万平方米，如有新并网加入，供热效益还将提升。

 

　　强化绩效考核。年初以来，针对市场变化，龙煤营销分公司先后三次修改绩效考核方案。将指标完成和员工收入分配紧密挂钩，实行“量、价、款”捆绑考核，做到人人身上有指标；完善差异化分配政策，打破过去奖金分配的大锅饭，完成任务重奖，完不成指标任务只开最低生活保障金。截至记者发稿时，有两家驻外公司经理因连续3个月、累计6个月未完成销售任务受到了组织处理。

 

　　推行服务营销。完善驻厂制度，发挥驻厂员专业特长，为用户提出最优的配煤方案。丰富发运结构，招标引入汽车运输，确保送煤上门。华能伊春热电有限公司是一家新投产的电厂，道路基础设施不完善，铁路运输无法直达，在了解用户实际困难后，龙煤营销分公司派人一边组织发煤，一边抢修道路，经过半个多月的辛苦坚守，终于将煤炭及时送达，保证了用户的正常生产。