采访前需预约，到站后再等1个小时——四川销售成品油公司水碾河加油站副经理虞灵敏“大牌”耍得却很有道理。

 

　　2月2日12时，正值加油高峰期，水碾河站外排起数十米加油长龙。“请把车往里面开！”只见虞灵敏站在车流量最大的1号加油机前，扯着嗓子指挥车辆，虽然引导、加油、收款连着转，却是忙而不乱。

 

　　春运保供战，也是量效增长黄金期。今年年初以来，四川销售认真贯彻落实集团公司工作会议精神，打响提质增效攻坚战，在油价暴跌、内外价差持续扩大、毛利空间大幅萎缩的严峻形势下，外拓市场、内挖潜力，主要业绩喜迎2016年“开门红”：销售汽柴油83．5万吨、纯枪量57．2万吨；单月销售量创历史纪录、单月纯枪量创历史纪录、单月油品调入量创历史纪录、单月油库吞吐量创历史纪录……

 

　　一系列亮丽数据背后，反映的是四川销售突出向零售要效益的营销理念。

 

　　去年12月中下旬开始，四川销售直批环节提前控销售、压减客户存油，将客户存油降至全年最低水平，同时抓好客户拜访、合同签订、货款预收等工作，为开年销售储备了潜能。

 

　　四川销售主动实施“运营优化提升工程”，通过运行效率的提升来提高效益。以成品油分公司为例，在其主城区站每站安排1名员工，专门负责自助加油的引导和服务，自助加油机使用率显著提升；更换大流量加油机，严控停业改造时间，提升营运效率，单站营运天数同比提高0．38天。水碾河站优化油枪布局，每台加油机设置93号、97号两个品种，将加油胶管由4．5米调整为6米，使客户在任意工位都能加到油，该站1月纯枪销量达1443吨。

 

　　抓住春运启动、节前工程赶工的契机，四川销售在直销环节利用普通柴油的资源和价格优势吸引客户，在批发环节利用车用柴油的密度、配送优势争夺客户，推动柴油销量创下月度销售第二高点，其中普通柴油销售同比增长60％。宜宾分公司下长站由于技改，流失了不少客户。站经理胡全采取“全面出击，各个击破”的策略，针对附近施工的一家工程客户看重价格和送油服务的需求，为其量身定制批发加小额配送的方案，仅1月份便为下长站带来10余吨的增量。

 

　　四川销售还结合“油卡非润”全产品，组织开展“贺岁迎春”“亲情回家”等一体化促销活动，优化现场布置，营造有“年味儿”的消费环境。同时，通过微信平台，开展“点赞赢大奖”“晒油票、赢油费”等线上联动活动，提升关注度。成品油分公司元华加油站员工与周边8个小区的保安建立了“革命友谊”，连小区保安也帮忙宣传促销，1月上半月油品销量上涨20％，非油销售额上涨45％。