海南炼化芳烃装置自去年底投产以来，经过短时间的调试，装置一直处于高负荷运转状态，春节长假下游处于淡季，需求严重不足，产品出厂面临较大压力。化工销售华南分公司通过制定营销方案、优化渠道安排、密切产销衔接等措施，千方百计力促海南炼化芳烃产品尽快打开市场。截至3月16日，共销售海南炼化对二甲苯14.53万吨、邻二甲苯2.76万吨。

 

　　一是结合企业新增装置产能，组织开展市场调研，研究制定相关产品的营销方案和春节期间的临时处置预案。 二是整合优势资源，拓宽销售渠道。针对企业特殊的地理位置，与岛内大型化工产品生产商达成战略合作，降低企业产品输出成本和客户原料供应成本，优化资源配置，提高产品竞争力。三是密切产销衔接，签订供需协议。主动向企业提供市场信息，结合装置条件、市场需求和效益测算提出排产建议。在充分沟通后与企业签订相关产品供需协议，分解产品质量和计量交接的操作细则，完善货款支付与结算的具体条款，规范采购流程。