传统工业面临电商机遇 银行+仓储模式创新

　　2012年3月,齐鲁国际塑化城与卓创资讯一拍即合,联手打造大宗商品现货交易平台——齐鲁国际塑化网。在实体商城基础上,网站为行业内用户提供信息发布、在线洽谈、资金监管等服务。如今,齐鲁塑化网已拥有会员5000余家,总交易额已超过6000万元。

　　在位于临淄以北40公里的博兴,也有这样一家大宗商品行业网站——“中国钢铁超市”。

　　山东华兴网络科技有限公司副总经理郭进才介绍,这是一个集信息咨询、加工配送、融资服务等于一体的钢铁电子商务平台,2011年12月上线运行,其依托的是山东华兴机械股份有限公司。

　　2012年7月20日至今,网上交易额已达30多亿。

　　观察齐鲁塑化网和“中国钢铁超市”,它们各有齐鲁塑化城和华兴机械这种实体产业作支撑,一步步稳扎稳打,从区县做到全省乃至全国。在实体产业基础上创立,从基于供应链管理的企业级电子商务平台,向行业电子商务平台方向发展,覆盖全省乃至全国,这正是省内各类行业电商平台的发展轨迹。

　　银行+仓储　模式创新

　　淘宝网迅速崛起,很大程度得益于支付宝维持了网上交易的诚信。齐鲁国际塑化网创始人马吉庆表示,“淘宝由第三方企业充当公证员,而我们是把资金监管交给了银行,把现货监管交给了仓储,简单来说,可以概括为八个字‘钱走银行、货走仓库’,大幅提高了交易安全性、便捷性。”

　　对于大宗商品行业网站来说,支付安全和仓储物流是关键问题。郭进才说,为解决这些问题,公司引入了网络融资交易模式,实现交易平台与银行结算系统、仓储物流系统的对接。

　　“银行+仓储”模式,集合金融和流通资源,破解了融资难、成本高、时间长等问题,为山东企业搭建其他工业行业电商平台提供了借鉴。

　　电商平台能给用户带来什么?齐鲁塑化网的客户赵鹏给出了最朴实的回答:“让卖家省事,给买家省钱。”在齐鲁塑化网注册之前,经营塑料原料贸易,从咨询确定价格、到打款提货、再到发票尾款,一次交易完成约需3到6天。但在齐鲁塑化网,整个交易可以在几分钟内完成。

　　另外,在行业电商平台上,众多中小企业能够汇集起来,统筹整合购货品种,可以从上游厂家一级代理商手里拿到“团购”价格,享受到大客户般的“贵宾”待遇,真正给广大中小企业带来实惠。

　　前景看好　难题待解　　郭进才对行业电商非常看好。“今年的目标交易量是40亿,已经基本完成了,明年争取能翻番到80亿。山东大宗贸易发展一直很好,尤其是中远期贸易,这正是有实体产业做依托的好处。”

　　即便看好行业电商平台前景,但诸如理念转变和人才紧缺等难题,都摆在“中国钢铁超市”和齐鲁国际塑化网的面前。

　　华兴金属物流有限公司总经理刘防表示,“最大问题还是理念问题,很多企业观念比较保守,仍习惯于传统的、面对面的贸易方式,对网上的大额支付不放心。此外,还有网上交易的税务问题、汇票交易等问题,需要政策环境方面的支持。”

　　在临淄与博兴两地采访,记者多次听到电商企业求贤若渴的声音。不管是齐鲁塑化网,还是“中国钢铁超市”,都在为缺人才发愁。虽然每年电商专业的毕业生很多,但真正既懂电商又懂传统工业的人并不多。

　　创办齐鲁塑化网之前,马吉庆在“卓创资讯”做了八年,深入了解电商发展模式,然后创立齐鲁塑化网。中文专业出身的郭进才,在山东电商行业也打拼了八年,从最初的农产品贸易,到煤炭再到水泥,最后搭建出“中国钢铁超市”。同样经过八年,马吉庆与郭进才在电商领域的不懈坚持,才积累出对一个行业的真知灼见。对整个电商行业来说,专业人才的稀缺,不仅是这一两个公司的问题,而且是整个行业的问题。